供应《大客户销售项目管理》

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公　司：世纪德本咨询

发布时间：2014年04月24日

有效期：2014年10月21日

联系人：黄飞宏先生

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黄飞宏先生 (项目管理讲师)

联系时，请说是在企业录看到的，谢谢！

电　　话： 010-82054461 传　　真：手　　机： 13581519250 在线联系：地　　址：中国北京海淀区海淀区花园东路邮　　编：
公司主页：	http://me2009.qy6.com(加入收藏)

详细说明

课程对象：销售总监、大区经理、销售经理等。

*一章现代企业的大客户销售项目管理面临的问题
第二章大客户销售项目管理的定义和作用

案例分析：大客户销售项目的作用。

第三章大客户销售项目和评审点设置

案例分析与演练：大客户销售项目阶段划分。

第四章一阶段：信息收集阶段

案例分析与练习：营销人员如何收集市场信息。

第五章二阶段：概念交流阶段

案例分析与演练：客户需求分析制定、客户决策链分析、购买流程分析、客户内部关系分析。

案例分析与演练：产品竞争分析。

案例分析与演练：竞争对手选择与分析。

案例研讨与练习：项目立项程序。

第六章三阶段：项目策划阶段

案例分析与演练：项目计划制定。

第七章四阶段：谈判签约阶段

案例研讨与演练：如何顺利实施谈判签约。

第八章五阶段：项目实施阶段

案例研讨与演练：项目实施阶段客户关系维护。

第九章六阶段：新项目延伸阶段

案例研讨与演练：如何开发新的项目需求？

第十章项目总结

案例研讨与演练：项目总结报告。

第十一章总结与交流

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