近日，在北京市朝阳区一个大型社区临街处出现了一个60平方米的海参专卖店。海参专卖店开到了社区，社区的人都有点惊讶，“这能挣到钱吗？海参店不是应该开在商业街吗？”几经了解，大家才得知原来这里老板姓刘，是一名海参经销商。他表示，“把海参店开在这里，实属无奈之举。他承认，自己这样做是迫于市场压力的转型，不得不改变过去以高档礼品为主的销售模式，走大众的消费路线。”01004
刘老板之前的销售网点主要布置在大型商场和超市，现在，他为了降低成本，撤掉了原本布置在大型商场和超市的几个销售柜台，开始在一些大型社区开设社区店。
“商场超市的海参销售柜台一般只有几平方米大小，但是一年给商超的扣点费却高达20%以上，这些费用自然要转嫁到消费者身上，海参的价格也会水涨船高。如果是社区店，则一般租用小区的一层住宅，北京地区一年的租金也只有5万元左右，成本要低得多。”
在这种背景之下，中国著名品牌宫品海参线上线下的互动运营模式成
功打破了危机，创建了海参专卖店营销的新战略，这是2013年中国海参行业产品创新营销的*大亮点。据了解，北京宫品海参不仅仅依靠线下实体专卖店（朝阳区广渠门外大街8号，电话010-58613690），还通过网络销售渠道获得了巨大成功。
传统的海参销售大多依靠单一的实体店，这些实体店一般处于城市的中心位置，不仅租金高，而且装修高档豪华。因此这种单一的专卖店模式已经受到了前所未有的冲击，就如同苏宁和国美当年所面临的危机一样。 |
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