经销商是市场链条中与终端消费者直接接触的一环,也直接代表了厂家的形象,经销商自身素质的高低,直接决定了当地的销量以及代理品牌的形象,因此,全面提升经销商各项技能与素质,成为华天成2014年度的战略性工作之一,相比行业内一年平均一两次的培训力度,华天成将培训频次安排到了季度,甚至月度,力图打造行业最为强大而有效的培训学院!
“华天成不仅自己各个部门要亲自培训经销商,我们还重金聘请了知名培训公司,并邀请行业大商来华天成现身说法,将更具实战性的经验传授给合作伙伴,切实提高他们的各项技能和经营水平”,郭建毅表示。
不仅如此,华天成还独家打造了“空气能经营秘籍”——华天成商业模式,涵盖专卖店开业、市场开拓、售后服务等多方面内容,为经销商奉送极具实战意义的营销宝典,将每一位经销商都锤炼成为行业经营高手。
区域经理是连接厂家与经销商的中间桥梁,是各区域市场的直接销售负责人,华天成对业务团队自然非常重视。一方面公司通过外引内培,积极扩大销售队伍,为全国各个区域市场配备了足量的业务经理,大力开拓市场的同时,为经销商提供强有力的服务支持,当好经销商的“保姆”;另一方面重金聘请著名培训公司和行业知名销售专家,对全体销售经理进行全方位、一对一、“脱胎换骨”式的实战培训,以期建立行业最强大的销售团队。
“我们不希望业务经理心事重重的上战场,也不希望他们赤手空拳的上战场,什么时候培训合格,他们才有资格上战场,”在几百平的培训教室内,郭建毅平静地对笔者讲。
而华天成的销售经理们也都把自己当做这场改革的主人翁,全身心的投入到各项工作中来。凡是去过华天成培训室里的人,都会被那种充满激情的场面所感染:亲自授课不辞辛苦的郭建毅、热血沸腾“嗷嗷叫”的销售经理、奖惩分明的军事化培训体系,都令在场人士为之动容,都可以深刻感受到这股浓烈的冲劲、猛劲、干劲,从此也可以看出华天成全体营销将士对本次改革的决心与意志。
物竞天择,适者生存。无论是狮子还是羚羊,只要清晨*一道曙光初现,为了生存,它们不得不比对手跑的更快。而华天成在公司顺风顺水中突然向自己变革,这份前瞻性的眼光,永不满足的进取,勇于创新的激情,一往无前的魄力,都值得行业每一位同仁尊敬与学习,在这里我们希望在即将到来的2014年,华天成在提速,整个行业在提速!
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