顾客所理解的银饰品学问越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望惹起同事们的留意。当他人看到这枚钻戒后，她便会把所晓得的有关钻石学问口若悬河地讲一遍，充沛得到具有一颗钻石的肉体享用，同时她也在为你做广告。
常言道;“称心的顾客是*好的广告”，“影响力最强的广告是其四周的人”。但假如你不论顾客能否愿意听，不分机遇的解说银饰品学问，也会招来顾客的腻烦。因而机遇很重要，在销售的整个过程中抓住时机，特别是当顾客提出质疑时。
了解”二字是入行的前奏，市场真实信息的调查了解是获得*一手资料和寻找市场切入点的基础工作。商业的格局和现状是一个完整的体系，是已被市场认可并处在逐步更新与拓展中的状态。如何才能了解行业内最真实的信息呢?这是每一个投资者在做市场调查时首先想到的问题。这个调查结果可能从不同的渠道及数据中得到，也有可能是从自己对这个行业的观察与分析中了解，不管是哪一种情况都有其截然不同的结果出现。失真的调研结果会引出错误的对应决策，最终必将引发投资的失利。
如何才能在动态不定的市场格局中找到一些有效数据和变量因素呢?行业有上游、中游、下游三个环节即产、供、销。通过对产、供、销三个渠道的分析得出产品品种规模发展态势、流通环节、各利益链量化的对比，有了各市场的综合数据就形成了完整的市场规模;按照区域不同所形成的品种体系、价格体系、营运推广体系，进行综合得当的当地消费特性分析，从消费特征中的量化产出比进行有效的优化投资分析。这其中，需要我们独具慧眼，要看到两个市场，一个是有型市场，另一个是无形市场。为尽量保守并稳步跟进投入运作的项目，一般我们会将无形市场容量仅做百分之十五以下的预估设定或直接不加以考虑;有形市场容量也要联动品牌、价格、推广的各有效因素来对应分析，进而推理当地人文、消费习惯和人情风俗。从了解的这类信息中探根寻源，顺势而为做投资，顺市而为做规划，顺时而为做推广，顺世而为做利益分享，这些戏里戏外的“探班”最为关键。
完美“入戏”就是投资的*一个实践科目，熟练的了解，精细的手法锻炼是“入戏”的*一关。市场竞争越来越残酷已是不争的事实，因此做好自己的优势分析，抓住最关键点，找到自己的优势，看到别人的劣势，就势而为才能找到市场的蓝海!而启动的时机和启动的方式要可行可控，并在投入价值*大化的基础上进行，往往成功的可能性*大。
做好有效价值的*佳组合、强强联合、细节化管理、质量把控等环节才能带来高性价比的投资回报，争取面面俱到，做到心中有数、忙而不乱，以质佳量足来达到良性滚动的发展，进而渐入佳境，占天时、得地利、促人和，是每个商家营运状况趋好的必然现象。
其中，地利是造就人气的*佳条件，一定要在选址上多下功夫，一流的商圈代表的是当地最集中的人流、中高档的消费群体和*具有本土特色的市场环境。切记：只有在一流商圈中才能造就一流的品牌。
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北京时元尚品商贸有限公司总部地址：北京市朝阳区建国路93号万达广场12号楼18层
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