我们首先调查妇女不断变化的价值观、理想和生活方式相适应的新香水概念。当我们找到一种有前途的新概念之后，就创造和命名某种香味使其与该构思相一致。现在，妇女正渴望体现一种女人味。使用香水的女孩们已长大成人，她们现在想要令人难以幻想的香水。因此，我们的市场定位：该香水仍然是“独立生活方式”的宣言，但同时又加上了一点“女人味和浪漫”的情形。
千元投入万元回报，尽在迪香欧香水吧。
消费者：不是因低价才买东西
在中国，实体商场或是网络商城的零售商家很惯用的促销时间都选定在某个节日那天，以低价打折促销的方式让消费者自觉的从口袋中掏钱购买产品，因为人有种观念，如果过节不买点东西就会觉得心理不舒服，再加上看到产品的价格确实比平常低很多，总觉得不买就是吃亏，80%的人有这样的心理（也称为不理智的消费心理），所以就有一个贱卖，一个贱买，一拍即合，消费者是赚了还是亏了这就因人而异了。
我们举个生活中的例子：如果我们想去商场买东西，首先是觉得自己少了什么东西需要补添，才会去的。当然，有可能你工作忙了，所以暂时去不了；有一天，刚好碰上节假日休息，有时间去买东西了，更凑巧的是看到某某商场或者某某网络商城打折促销，更更凑巧的是刚好自己要买的东西在打折，这就当机立断掏钱买下了东西。
大家看到了吧，前提条件是我们需要的东西没有了，需要为前提条件，然后才因看到低价，提升了掏钱付款的速度。再比如：如果某某产品不是我们需要的，即使再低的价格我们也不会买。如：一台挖土机要想用低价卖给正在上班的文员（女孩子），我相信再低的价格也吸引不了她掏钱，因为对于她来说，这东西就是废铁，还不如卖给她一部IPhone手机，但是如果卖给一个搞工程的老板，那么成交的机率就高了，因为对于这位老板来说可以用得上。
同样，想要花钱投资我们绿贝集团旗下的：迪香欧香水吧，手机加香机，魔术香薰，房间加香除臭等上百种产品的客户，也不是因为我们的产品价格比别人低；如果是我们老经销商就非常清楚，是因为看到了公司的产品市场前景，体验了公司产品的品质效果，很后选择了公司中的某一项产品来投资经营（也可以混合经营）。如果您要投资经营的一项产品是因为它低价你才做，那么我相信你走不了太远。举例："散装香水"，我们公司有便宜的酒精香水(市面上大部分的香水都是酒精香水)和好的植物精油香水，但是绝大多数的经销商还是选择精油香水来投资经营，因为大家也都会想到，终端消费者也不会因为低价才买自己的香水，而是因为自己的香水确实品质好，留香长，没负作用才会买的。我们自己当客人去商场买东西的时候，不也是这样的心理吗。知已知彼，也许我们的生意路才会走得更远。 联系人：尤震 联系电话：158607211352
该香水的市场定位以浪漫为主题。公司创造了一个异想天开、年轻、魅力和女人味十足的形象，而所有这些又都适合于年轻时髦女人这个目标市场。最主要的是也适用于学生，浪漫加上纯纯的青春气息。 |
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