供应销售宝典如何建立客户资料

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公　司：天津嘉合盛科技公司

发布时间：2013年10月18日

有效期：2014年04月16日

联系人：李玉先生

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李玉先生 (经理)

联系时，请说是在企业录看到的，谢谢！

电　　话： 86-022-58283225 传　　真：手　　机：在线联系：地　　址：中国天津南开区天津-南开-华苑海泰信息广场B座804 邮　　编：
公司主页：	http://tjjyb2b.qy6.com(加入收藏)

详细说明

将客户资料进行分类，突出重点客户。重点客户不仅包括现有电动车客户，还应包括未来客户和潜在客户，这样才能做到有的放矢，有效提升销售业绩。

最重要的一点就是要学会灵活利用。客户资料卡的建立是为销售服务的，如何将资料卡上的信息转化为销售业绩，就需要业务员进行更深层次的分析，灵活利用。如果仅仅只是起到记录的作用，将“客户资料卡”束之高阁的话，那也就失去其具体的经济意义，大量的潜在客户很可能会因此而流失。
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后视镜 http://ddc.jyb2b.com/houshijing/
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所有的客户中，并不是每个人都需要企业或业务员花费同等的精力去对待。业务员应把有限的资源应用于最有效益或最有潜在效益的客户身上，针对不同的客户建立特定的关系。例如，对于整车购买数量少、利润低的客户可以采取基本型的基本部件营销服务，对购买数量大，利润高的客户可以采取伙伴型营销，发展同客户之问的合作和利益关系。

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