【报名条件】
大学专科及以上学历，五年以上相关工作经验，三年以上管理工作经验。
【学员收益】
一、提供完整、缜密、系统的整体营销框架。
二、先进的理论，形象的模型，创新营销思维与方法。
三、大量的案例分析和实战模拟训练。
四、掌握实用的市场营销运作方法。
五、与众多营销经理人分享经验，并求得理论印证。
【课程设置】
课程类别 课程名称 课程大纲 学时
营销战略 创新营销 1、全新理念加实战案例解读营销创新的思维与模式
2、双向定位：从市场与产品、服务到客户心智，解读现有市场定位和突破创新定位
3、结合企业与客户解读*大化客户价值和低成本的差异化，从有形产品到无形服务解读营销价值传递
4、五要素相组合解读与客户互动沟通的渠道与方式等 16学时
营销战略
与实战应用 1、营销学原理
2、如何制定营销战略规划
3、营销战略制定的系统思路和决策方法
4、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用
5、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等 16学时
营销实务 营销博弈
与双赢谈判 1、博弈原理与市场竞争，了解博弈与信息、非合作博弈模型的解、合作博弈模型与谈判理论等
2、了解双赢谈判的基本要领，把握谈判策略制定要领
3、掌握设立谈判底线的技巧，了解应对谈判对手战术
4、把握建立谈判优势的方法，掌握成功谈判的技巧 16学时
高绩效营销
团队构建 1、营销组织的设计与管理体系的设计
2、销售人员的选育留用与绩效管理
3、薪酬设计、团队激励与控制 16学时
大客户营销 1、了解大客户营销的特点与营销技能
2、将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法
3、建立客户忠诚度，让营销变成无穷链 16学时
市场调研
与营销策划 1、如何捕捉消费者动机和决策心理
2、消费者之间如何相互影响
3、如何利用调研让决策科学化 16学时
分销渠道的
设计和管理 1、渠道设计原则和要素，打造黄金销售渠道，终端建设与维护管理
2、经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制
3、政策维护：价格、窜货和解决方案，渠道运作误区 16学时
电子商务环境与网络营销 1、国际电子商务成功模式
2、如何提升网站浏览量
3、网络工具和网络新媒体应用
4、用户网络行为方式 16学时
品牌传播 品牌整合传播与危机公关 1、设计品牌战略与策略
2、品牌价值传播与企业营销价值链构建
3、如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段
4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等
5、危机公关的成功案例和实务问答 16学时
模拟实战 营销管理沙盘模拟实战 1、更深层次认识营销战略问题
2、理解市场导向的真正含义
3、开拓营销思路 16学时
专题课程 国际贸易方式与流程变革 不定期举行，每次1天
切割营销—把竞争对手逼向一侧
品牌战略在企业转型升级中的作用
营销创新与商业模式再造
微博营销
增值服务 世纪清华珠江论坛/企业互访/知名企业考察/联谊 在读期
间免费
【拟邀请课程师资介绍】
荆建林：清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家。
刘广灵：清华大学深圳研究生院副教授，美国麻省理工学院的Sloan管理学院访问学者，北京大学光华管理学院研究生。研究成果已进入企业培训课堂。
【教学管理】
学 制：1年，共208学时，每月上一次课，每次2天，2013年7月20日开学。
上课地点：清华大学深圳研究生院（深圳市南山区西丽镇深圳大学城），部分课程将根据情况结合其他活动安排到学员企业、度假村或清华大学本部上课。
证书授予：学习期满，考核合格后，颁发“实战型市场营销管理高级研修班”（钢印）结业证书。 |
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