供应虎跃营销策划：太云白茶改写中国茶叶市场竞争格局

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公　司：北京虎跃营销策划有限公司

发布时间：2013年06月28日

有效期：2013年12月25日

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白先生先生 (客户职员)

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详细说明

    前言·
　　白茶列于六大茶品类之一，但因开发较晚，总体产销量只占整个茶叶品类很小的份额，尚未如其他茶叶品类形成自己的品牌。江苏溧阳，乃白茶主产区之一。太云白茶庄在一无品牌，二尚缺乏市场渠道的背景下，欲借近年茶叶消费市场发展良好的态势下，更希望通过借助虎跃在品牌营销领域的专业经验，一举打造中国白茶高端品牌，整合当地茶农资源，进而跻身六大名茶之列。

　　虎跃营销为太云白茶打造的品牌历史：

　　一、太云渊源

　　溧阳，乃吴越文化发源地，早在一千三百年前，茶圣陆羽之《茶经》已有溧阳产茶记载；明清时代也有“丝府茶乡，溧阳茶庄”之说。据《溧阳县志》所载，明清年间溧阳籍宰相彭谦、史贻直、马世俊三人，逢春必赴函山求茶为贡礼。函山茶艺世家无数，制茶之技远近闻名。

　　太云白茶庄，位于溧阳函山之麓，长荡湖畔，坐拥千亩上等白茶园。常年浸太湖长荡湖之水汽滋润；植被茂盛，终年葱郁；近赏山林间白鹭憩息，远眺天目山叠嶂起伏；幽深古雅、宛若诗卷。函山终年无虫无害，不旱不涝，独特的桔红偏酸(acidophilic)土质，松软透气，特别适合白茶生长；其独特的地理气候及自然条件，使得太云白茶庄所植茶树株株茎脉碧绿、颗颗叶张玉白、色如玉霜、光亮油润；是一块得天独厚的白茶宝地。

　　每逢清明采摘之季，缕缕祥云覆盖茶园，和风细雨浸芽润壤；居天赐种茶宝地，享天赐祥云之福祉，“太云”因之得名！

　　中国白茶以溧阳优，溧阳白茶唯太云尊。

　　二、太云福祉

　　太云地之福

　　太云白茶庄千亩茶园，地处长荡湖畔，函山之南麓！东临太湖、滆湖，北连长荡湖，南有天目湖四湖环抱；方圆百里无污染工业，四季分明，雨量充沛。其得天独厚的自然环境，使得每到秋冬，近千只白鹭栖息园内，得此宝地，太云之福！

　　太云土之福

　　白茶对土壤要求苛刻，喜酸怕碱，且要求土层深厚，土质疏松。经国家专业部门测定，函山土质为酸性黄棕壤，PH值4.7，富含锌、硒、氟等微量元素及有机质；土层深厚，土质疏松透气，最适宜*白茶的栽培及生长。得此佳壤，太云之福！

　　太云水之福

　　滋养太云白茶的水质均源自天然。一为四湖水汽，二为四季充沛的降雨，三为富含矿物质（锌、锰、钼、钙、镁等）的地下水及山泉。得此水养，太云之福！

　　太云气之福

　　白茶天生娇贵，对季节和气候特别敏感，太云白茶庄受特有亚热带季风气候和小区域气候共同作用，春季常有细雨，夏季降水充沛，秋季风和日丽，冬季空气湿润。年均温度15.5℃，年降水量1149.7毫米，年均日照2600小时，最适宜白茶生长。得此气候，太云之福！

　　天赐福地，天眷太云！

　　营销模式层面

　　基于目标消费人群的行为特征，消费特征，放弃中低端茶礼销售通路（商超等），以关系行销、资料库行销、会员制行销为主要行销渠道，以高端酒店及会所（五星酒店等）为产品展示窗口。

　　产品层面

　　虎跃营销依据目标购买者不同层级的送礼需求，将产品划分为太云龙须（创新型限量形象产品）、太云凤羽、太云谷雨三个系列档次，满足不同消费人群层次的需求。

　　太云龙须   至尊极品

　　‘龙形独芽’，一亩特等有机白茶园仅可收一两。每年仅得二百两，至尊极品，唯有‘龙须’！

　　辅以“至尊龙鼎(.以龙为饰之鼎)”，以925纯银镶24k足金，以‘九龙’为启，汇龙须‘形、色、香、神、韵’之道。由国家级工艺大师限量手工定制100件，每件皆有专属编号及证书，仅供“太云龙须”独享！

　　“太云龙须”，唯于‘至尊龙鼎’，方得真味！

　　“太云凤羽”   雍容珍品

　　‘凤羽全叶’，一亩上等有机白茶园仅可收贰斤。雍容富贵、幽然古雅之珍品！

　　辅以‘丹凤朝阳’及‘富贵吉祥’纯铜鎏金内胎景泰蓝将军罐及筒罐，精雕‘双凤追日图’，‘牡丹盛放图’。由中国最富盛名景泰蓝老字号厂家为太云限量定制700件。每件皆有专属编号及证书，仅供“太云凤羽”独享！

　　“太云凤羽”，唯于景泰蓝，方享尊贵！

　　“太云谷雨”  风雅尚品

　　‘剑形全叶’，每亩上等有机绿茶园仅得十斤，茶香水绿，儒雅幽然之尚品！

　　辅以传统手工精制之杭州绸扇，绘‘太云谷雨图’及《太云赋》，仅制1600件，仅供“太云凤谷雨”独享！

　　“太云谷雨”，唯与绸扇，方显风雅！

·后记·

     通过以上方案，太云白茶一跃成为中国白茶*一品牌。

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