香水的销售技巧及注意事项
专卖店的“四到”技巧：必须要做到以下四点：这非常的重要，因为这是提高香水销售的基础性工作，是香水销售的前提；这“四到”在操作上很简便很简单，任何一家专卖店只要愿意都可以做得到；要落到实处，做到这四点，香水的销量就不成问题：
1、看到 香水的柜台，占用面积小、外形别致独特，所以摆放的位置可在店内的玻璃门前、中间部位摆放，产品的陈列要按照公司的要求和标准摆放；要让消费者一进店门就要很明显的看到香水形象；陈列摆放要有特色，最基本要达到整齐；产品的LOGO与品牌要容易识别、显眼，让消费者容易挑选。
2、听到 消费者进店后，买还是不买香水都要在消费者进店门的时候，需要主动发出邀请的说一句：----美女或先生!感受一下我们的香水(你也可以用你个人比较熟悉的语言）要让客户听到店内促销人员主动的推荐香水
3、闻到 每天店一开门，店内的促销员就应该从柜子上选择自己喜欢的香水味道喷在自己的身上，让每一个进入店内的消费者，在接受店内服务的时候都可以闻到香水的味道。促销员首先要习惯使用香水，也要学会使用试香纸；当客户想要试用的时候，要用正确的使用方法，这样在引导客户时才能做到自然、自信，更能吸引客户，也更容易与客户产生交流！
4、做到 客户做决定之前，一定要给客户做精油香水与酒精香水优势的三个实验。让客户亲自感受到迪香欧精油香水的绿色与环保。促销员首先要习惯使用香水，也要学会使用试香纸；当客户想要试用的时候，要用正确的使用方法，这样在引导客户时才能做到自然、自信，更能吸引客户，也更容易与客户产生交流！
有台手机加香机你的迪香欧香水店不红火都不行
--------经多地实践：投入1元的成本宣传，可以产出10元的营业额。
经营操作方法综述：发放代金券，让客户到我们的摊位来免费加香，在手机加香前后5分钟的时间里，给客户介绍DSE迪香欧精油香水，就可以带动精油香水的销售。标价是10元/ml,刚开业可打6折。刚开业头一天，营业额800多元。
准备工作：1.开业前一星期，首先先委托给做名片的先印制“代金券和免费手机加香卡”，一面印代金券，一面印免费手机加香，每500张约30-50元。
营销方法：开店只要多进一台手机加香机，做免费服务，以此来吸引更多人气来店里，顺便买精油香水和其它产品。
三分钟后，手机加香机自动停止，这时把手机后盖取出，用餐巾纸擦一下手机后盖（不能擦得太干，要有点湿润），把手机后盖盖回到手机上，然后开机拨打你的电话，看是不是能打通，以此证明我们的加香对手机没有损坏。
手机交给对方后，把对方的免费加香卡用笔打勾掉，然后还给客户，告诉她下一次还可以使用，不管买香水还是手机加香，凭这张卡可以直接抵掉现金10元。 |
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