不依赖连锁卖场 金米净水器大力度推进社区专卖店拓展
家电下乡激发了农村巨大的家电消费热情，在国美、苏宁等家电连锁渠道下沉受阻的现状下，如何疏通农村市场销售渠道、抢占农村市场，成为包括净水器企业在内的众多水家电企业最为急迫的任务。记者在采访中发现，以前净水器企业在三四级市场的渠道建设普遍采取代理商模式，但为了提高竞争力、提升品牌形象，如今净水器企业纷纷尝试自建专卖店，尤其近两年，净水器专卖店如雨后春笋般快速扩张，呈现出惊人的发展势头。
虽然国美、苏宁等家电连锁在一二级市场具有无法撼动的强势地位，但在三四级市场，净水器专卖店因符合当地消费人群的购物习惯而更具竞争优势。
2009年初，金米等国内一线净水器企业就先后推出了专卖店计划，投入巨资打造专卖店渠道模式，其中金米斥巨资在全国范围内实施“金米净水器专卖店 社区专卖店*一选择”的财富战略合作伙伴招商工程，产品涉及厨房净水器、前置过滤器、RO纯水机、商业净水器等净水器产品。受一线品牌专卖店成功尝试的鼓励，近些年，越来越多的二三线净水器品牌也加入到自建专卖店的大军中来。金米净水器销售总经理何其告诉记者，金米从去年开始大力推广专卖店建设，尝试“专卖店+代理商”结合的经营模式，鼓励优质代理商开设品牌专卖店，预计在2015年底，金米县级以上城市的专卖店数量将达300多家。
据了解，金米对专卖店的开设都有一定的扶持政策。以一家一级城市专卖店为例，如果开设面积达到60平方米，装修费用约需要6万元，厂家在装修方面可提供近50%的补贴。按照行业惯例，新加入的专卖店首次进货打款不低于年销售目标的10%。当然，企业也会根据专卖店的规模大小浮动支持力度，例如对开设面积达到100平方米的店面，厂家会代为支付80%的前期费用，一些市级大代理商的专卖店店面还可以获得厂家免费提供的全套装修。
同彩电、冰箱等大家电不同，净水器产品对传统家电卖场的依赖度一直不高，连锁卖场的销售只占三成左右。
中国电子商会副秘书长陆刃波表示，目前，净水器企业的产品均在延伸，从龙头净水器、前置过滤器到厨房净水器、商业净水设备，基本上涉足了水家电全部产品，通过专卖店，企业可以近距离、方便地为消费者提供整体产品解决方案。而且同连锁卖场相比，专卖店布点灵活，能为消费者提供更便捷的销售和服务网络，更适合二三级市场，尤其是广大的农村市场。
厦门金米保洁有限公司净水器事业部
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