如今，整个市场的消费特征已经发生了翻天覆地的变化，​‌‌单纯地依靠明星代言，靠名人知名度提升品牌，依靠纯曝光寻求增长已经不符合年轻一代消费者的口味，“种草”模式越来越成为年轻人的选择。从 具代表性的“种草”APP小红书上，我们可以看到新一代的消费者不再关心品牌的曝光、名气，真实口碑成为消费者们所关注的焦点，出自KOL、KOC博主的亲测、实测种草笔记、视频成为影响消费者购买产品的重要影响因素。
种草的发源
“种草”一词发源于各类大小美妆论坛和社区，随着移动互联网的高速发展迅速蔓延至微信、微博、淘宝、小红书等社交媒体及电商平台。其意指“将一个事物推荐给别人，让另外一个人喜欢的过程”，从这一过程中我们可以看到整个消费特征的变化。
种草营销成为品牌重点推广渠道
根据AdMaster发布的相关报告显示，81%的广告主都在增加社会化营销投入，预算平均增长21%，其中小红书营销以KOL、KOC种草笔记和短视频为重点，60%的品牌选择KOL达人、KOC素人推广作为社会化营销的重点。如此高增长的投入背后，是品牌切实可见的KOL达人超强的种草力，据统计在阅读KOL推广文章之后大约40%的消费者都会选择购买产品，而在种草氛围浓厚的社区中不断发现众多KOC博主对产品的反复推荐，粉丝群体消费行为将得到再次强化，这也是种草营销崛起的关键。 |
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