直播行业符合直播带货的是什么？
一个拥有30年历史的家具品牌，直播间观众人数为近10万人，下单数仅有14人。
一家知名电器品牌直播30场，优惠券只卖出1.77元
一个知名家具商的定金膨胀券，直播30场却只卖出0.43元。[1]
马云说直播带货做到*都是艺术家。只是，这门艺术要想做好不容易，薇娅、李佳琦们付出的代价难以想象。
《人民网》曾援引艾媒咨询数据报道，2020年，预计中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，直播电商市场规模将突破9000亿元。
在此期间，各地市长、县长坐到《央视新闻》用户端的镜头前，为当地农特产品进行宣传。
与《央视新闻》有过部分合作的拼多多表示，截至3月31日，平台“农产品上行”板块的“市长县长直播间”已吸引近1100万消费者参与消费，全网累计观看人次超过1.5亿，直播间直接销售农产品超过800万斤。
种种数据表明，在回归理性之后，直播电商仍然藏着一个万亿级的生意。
问题在于，广大的中小企业、网络素人们，如何能到这个市场分一杯羹?这是我们今天需要讨论的问题。
直播带货不是新鲜模式
从底层逻辑来看，当下直播带货本质上就是产品推介。
早在30多年前,微软前CEO史蒂夫就开始为Windows操作系统带货。
他在电视广告进行推销，用喊话的形式介绍Windows1.0。2001年，史蒂夫再一次为Windows XP带货，并且在电视屏幕里喊出只要99美元。
这一情景像极了李佳琦的“OMG，买它买它买它”。
如果抛开视频这一媒介，此前的微博带货的张大奕、在发布会上展示同款的明星，其实都是带货模式。
最早的带货女主播可能是杨贵妃。“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”，广东的“妃子笑”荔枝由此得名，甚至畅销全国至今。
细看一下，凡是带货能力强的个人及组织，大多有几个特点：
粉丝基数较大，薇娅李佳琦都是亿级粉丝。
内容传播具有穿透力，“一骑红尘妃子笑”穿透了几百年。
带货主体具有魅力人格，就算主播是鸭子，最有可能火的也是唐老鸭。
粉丝信任他，直播期间短短几分钟就能打消犹豫实现消费。
我们看看，具备这些特点的人被称作什么？KOC、KOL、或者是几年前流行的超级IP。
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