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选款是运营的基础，产品决定了5成以上的胜败。
大家有没有发现自己家店铺里有一些没有推广的产品都能卖得很好，这是产品自带的驱动力。很多公司有个误区，盲目自信的认为这款产品肯定能大卖，结果推广之后卖不动，原因何在？因为这种公司的格局是以货为中心，按照主观意愿去做产品，而忽略了用户才是中心。
好货太多，你的用户选不过来！
如何选款，我向朋友请教总结了以下一些经验：
1. 毛利润高的产品，毛利至少30%；
2. 大同小异，产品本身一定要有差异化；
3. 稳定的供应链，多找几家代工厂以防万一；
4.高客单价伴随着高风险，需要巨资打造品牌；
5.服装、箱包需要此类目有一定沉淀、懂搭配的人来选款。
在千人千面下，越来越需要小而美的店铺，人群会非常重要。不同的人群会有不同的卖点，客单价的不同也会带来不同的人群。
关于人群，我的思路是根据产品自身店铺视觉、价格区间、数据反馈来定位人群：
1. 通过产品价格区间、店铺设计风格，吸引到精准的人群。
2. 通过活动等方式促成下单，这样人群的标签就能在店铺沉淀。不过尽量注意活动力度，切忌超低价活动让产品的价格区间变动太大造成人群混乱。
3.通过付费推广做好你的人群闭环： |
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