★一级总经销（地市级总经销商）
1．销售要求：首批提货额：8万；月销量：80台。
2．公司规模：有自己独立的店面，合法的营业执照，有自己的销售团队。
4．平台建设：1个月内完成本地区经销平台构建工作。
（1）人事构建：在经销协议签订后1周内必须完成“鑫旺”产品的市场运营所需相关人事架构的组建，成立“鑫旺”太阳能事业部，并将员工详细资料报本公司市场部备案；
（2）形象店建设：在经销协议签订后15日内完成“鑫旺”形象店建设。形象店必须是“鑫旺”产品的专门店，所有展示元素全为“鑫旺”品牌元素；
（3）平台资源整合：根据本地区市场实际，有效利用“鑫旺”已有品牌、技术、人才等资源，进行本地区市场的具体拓展工作。
5．网络发展
（1）1个月内完成本地区市内市场的招商工作，市场销售网络覆盖率达90%以上；
（2）4个月内实现区县级网络覆盖率达80%以上；
（3）6个月内实现乡镇级网络覆盖率达70%以上。
★二级总经销（县级总经销商）
1．销售要求：首批提货：5万；月销量：50台；
2．公司规模：有自己的店面，有合法的营业执照，有自己的销售团队；
4．平台建设：1个月内完成本地区经销平台构建工作。
（1）人事构建：在经销协议签订后1周内必须完成“鑫旺”产品的市场运营所需相关人事架构的组建，成立“鑫旺”太阳能事业部，并将员工详细资料报“鑫旺”市场部备案；
（2）形象店建设：在经销协议签订后10日内完成“鑫旺”形象店建设。形象店必须是“鑫旺”产品的专门店，所有展示元素全为“鑫旺”品牌元素；
（3）平台资源整合：根据本地区市场实际，有效利用“鑫旺”已有品牌、技术、人才等资源，进行本地区市场的具体拓展工作。
5．网络发展：
（1）1个月内完成本地区县级市场的招商工作，县级市场经销网络覆盖率达100%；
注：1．市级代理商的专营店的面积不得低于30㎡，县级代理商的专营店的面积不得低于5㎡；
2．必须按首次提货要求足额提货。
二、销售奖励政策
（二）服务车奖励政策
1．首次打款10万，公司提供8万元的货以及送指定服务车一辆；
2．首次打款6万 ，公司提供3.8万元的货以及指定服务车一辆。
以上代理商所垫车款，等代理商累计提货达到50万（人民币）或 500台时。公司会已冲货款的形式给予报销。（此政策不重复享受）
注：赠车时需签订《赠车协议》。
（三）专营店支持政策
公司免费提供专营店装潢的统一效果图，必要时可派人协助装潢设计参考，公司策划机构根据不同市场实际情况在售前，售中，售后 “量身定做”可行性品牌推广方案，确保“鑫旺”品牌稳步，快速占领市场；
店面装修费用，按首次提货额给予报销。首次提货：3万-5万 报装潢费为3% ，5万-10万 报装潢费为 4.5% ， 10万以上的报装潢费为 6% 以实物照片为准。（不装修不享受此支持）
（四）开业庆典及活动支持政策
公司所有新经销商，都可以享受公司开业庆典支持。凡是首次提货3万-5万元的可报开业庆典费用：600元，首次提货5万-10万 可报开业庆典费用：1200元，首次提货10万以上的，可报开业庆典费用：3500元。开业庆典方式主要以 文艺表演，乐队演出，车队巡展 为主。凭照片经公司确认后 以冲货款的形式给予报销。（不举办开业庆典活动的，不享受此项费用）。 公司也可协助代理商制订促销方案、根据整体促销活动内容不同，公司将配备不同礼品。（如太阳能礼品伞、饮水机、浴霸、电饭锅、微波炉、精美茶具等）。
公司全年组织两次以上大型促销活动，促销礼品按公司采购价50%提供，礼品不得另行向消费者收费。
注：在报销首次店面装修费和开业庆典费用是 提货不得低于25台，低于25台则视为补货，不予以报销。等提货满足公司要求，再给予报销。（不装修和不举行活动的不享受此政策）
（五）广告支持政策
1．公司鼓励经销商做广告，广告费用以每次提货金额的3%返还给经销商，返完为止。
注：市场反馈以下广告形式效果较好：
A．在人流量较大的路口或城乡交通主干道路边做墙体广告、路边宣传横幅等，*大限度提高知晓度；
B．车体广告；
C．在地方电视台节目右下角做“鑫旺”太阳能滚动字幕广告。
2．公司整体广告宣传
A．针对央视、省级媒体等高端媒体广告投放，公司将提前一星期通知经销商具体的播放时间和内容；
B．在各大网络搜索引擎进行推广。 |
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