2006年我国西厨商用厨具商场规划到达8个亿，在十一五时期依然坚持较高的增长速度，2010年我国西厨商用厨具商场规划到达31亿元。跟着我国国际化的进一步开展，外国较多餐饮将逐渐进入我国一二线城市，常驻或久居我国的外国兄弟也会不断增加。估计到十二五完毕，该商场规划将会到达95亿元。
不管是中餐商用厨具仍是西厨商用厨具，在我国都有无穷的商场。可是相关于商场的开展来说，只要具有竞赛力的公司才干在其中生计。国内外厨具商能否在这场中外厨王争霸赛中获得决胜，要害还在于对商场行情的把握和本身归纳实力的进步。 近期，到一个新公司带一个团队，操作一个全新品类的产品。
目前的营销遇到了不少困难与问题，公司的经营状况也不太理想。为了解决问题，我召集所有的业务人员开会，想办法来解决目前的困境。
在会议一开始，我定下了基调，就是我们作为销售团队，没有办法改变公司的产品线，也没有办法调整公司的价格体系。所以，我们应本着“接受不能改变的一切，改变可以改变的一切”的观念，想办法改变目前的状况，尽量把业绩做得更好一点。
虽然定了调调，但会议很快就失控了……每个业务人员的发言都是讲产品不好卖的理由，归纳起来就五大类厨具设备：
1.没有品牌知名度；
2.价格太高；
3.给经销商的利润太低；
4.产品线不合理；
5.厂家没有广告、市场费用等支持。 |
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