托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”家具经销商也是一样，成功的似乎都能找到一些共同的特质，而失败的原因却是各有不同。但仔细分析，也能找到一些共同的规律。
1经营方式落伍
勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数家具经销商身上体现得特别明显：每天起早贪黑，店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢离开店面，更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。
2放羊式的管理
与上述经销商相反，有些经销商则想轻松地挣钱，所以干脆当起了“甩手掌柜”。当“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向，要有一支战斗力强的队伍，要有一名合格的职业经理人，并具备完善的经营管理制度与合理有效的利益分配机制。
否则，就成了“放羊式”管理，老板不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况，生意不好不能找出真正的原因，也不能及时调整经营策略。这种管理方式，老板做决策是“跟着感觉走”，员工一盘散沙，生意当然也不会好到哪里去，*终走入死胡同。
3小富即安的态度
很多家具经销商，在创业之初非常有激情，凭着自己的勤奋和一些优势资源往往能经营得有声有色，但当日子过得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，没有危机意识。等到竞争对手壮大了，自己无力还手，后悔也来不及了。
4促销过于频繁
促销是提升终端销量的一把利器，哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。在激烈的市场在家具市场，促销是一定要做的，但必须限时、限量、限款式，度的把握很关键，正所谓过犹不及。
5被无良厂家套牢
纵观当前中国的家具行业，企业众多，而且良莠不齐。很多厂家在招商的时候，花言巧语，罗列出各种优惠政策，甚至店面样品都不要钱，白送给经销商，店面装修厂家也给予补贴，经销商感觉像捡了个大便宜。
以上五大原因，可以说是家具经销商经营失败的主要原因。当然，家具市场经销商众多，失败的也很多，也还存在着其他失败原因，如有些经销商不能将销售家具作为自己的事业来做，还有些经销商的店面形象不佳，等等。作为还在市场拼搏的经销商，应该从中吸取教训，引以为鉴。 |
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