淘宝课堂
一、宝贝详情很重要吗？
宝贝详情页是提高转化率的首要入口，一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好的推销员，面对各式各样的客户，一个是用语言打动消费者，一个是用视觉传达商品的特性。所以宝贝详情对提高宝贝转换率至关重要
二、宝贝详情中那些内容是必不可少的？ 
1、收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)
2、焦点图(突出单品的卖点，吸引眼球)
3、推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的)
4、产品详情+尺寸表(比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议)
5、模特图(至少一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同的动作)
6、实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格)
7、场景图(模特在不同的场合角度，引起视觉的美感)
8、产品细节图(帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣)
9、同类型商品对比(找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的)
10、买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的)
11、搭配推荐(比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复)
12、购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等)
13、品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可)
三、什么样的详情文案才能打动您的目标客户？
这里需遵循2个基本点+6个原则 
二个基本点
1、把你所有的客户都当成非专业人士
2、寻找你产品的价值点而非促销点
六个原则：
1、3秒原则：3秒钟必须引起客户的注意力
2、前三屏原则：前三屏决定客户是否想购买商品
3、讲故事原则：情感营销吸引买家的共鸣
4、一句话原则：用一句话提炼产品卖点
5、重复性原则：商品卖点只需要一个且要不停的告诉客户
6、(问答)原则:诉求利益因素给她一个购买的理由
四、 如何评定你的详情是否达标。
1、宝贝详情页的跳失率，数值越大，买家越不想继续看你的宝贝
2、访问深度、平均访问时间，数值越大，买家关注的越多
这个不是绝对的参考数值，因为现在也没什么行业平均数据去做衡量，只能是看自身宝贝方面的数据。 |
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