| 服装订货会订货是服装零售店铺必不可少的工作之一，参加服装订货会订货的好坏决定了当季销售业绩的一半。服装订货会的重要性是不言而喻的，拥有一盘好货，店铺的陈列形象、导购的推介，就会事半功倍；相反，如果在服装订货会中订的货不够理想，后期的工作就要困难许多了。下面和众营销策划将根据自己多年的实战经验总结服装订货会前期准备工作有哪些。 一、当地同类品牌的产品系列分析 熟话说“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负。”意思是说，如果不了解对手只了解自己，那么输赢的可能性各占一半；如果既了解对手又知道自己，那身经百战也不会吃败战的。可见对竞争对手进行分析与了解是非常有必要的。这也是参加服装订货会前期准备工作必不可少的内容之一。 和众营销策划认为由于品牌定位、品牌的产品系列优势以及品牌公司在产品订货策略等方面的不同，作为加盟商一定要观察和了解当地同类品牌的货品情况。比如某些品牌在衬衫方面比较强势，某些品牌在茄克方面比较领先又比如你的同类品牌或者店铺隔壁的店铺里，其中牛仔裤类款式和面料跟你的差不多，但价格却比你低，而实际的销售件数和业绩也确实比你的好……这些我们都要很好的去调查了解。如果在当地的店铺中确实有些品牌在某个类别上比我们强，那么我们就要减少该类别的订货量。当然，是否需要减少款式的订量，就要根据实际情况来定了。如果你是为了避开他，可以考虑减少这一类别的款式数量；如果你想竞争他，那么可以不减少这一类别的款式数量，甚至还可能增多，再通过一定的营销手段来去他竞争。但是在数量上一定要有所控制。每个品牌都有自己的强势，一般来讲，是没有必要拿自己的鸡蛋去挑战别人的石头的。服装订货会订货时不要选竞争力太大的，而应该选择适合自己的大众所需要的。 |
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