很多行业都会进入淡季，化妆品行业也不例外,在每年的七八月份是化妆品行业的销售淡季。化妆品店在淡季如何脱颖而出?那么淡季化妆品经销商如何冲销量呢?就此话题，我和很多的化妆品商交流过，得到的答案不外乎“搞搞促销;跑跑渠道”之类的话，好像是那么回事，可是大部分商家的业绩都不理想，为什么会这样呢?
化妆品市场自由竞争，优胜劣汰，不论是化妆品厂家还是化妆品商家都在抢占市场份额，谁能在淡季抢到更大的蛋糕，谁就能活到*后，今天我们就来探讨一下“淡季如何实现赢销”?
第一点：可以采取常规措施，搞促销活动、勤跑销售渠道。这是一种较为传统的模式，很多化妆厂家、代理商、终端门店都会去做，所以容易造成代理商、加盟店主及消费者的视觉疲劳，潜意识认为这将会是一种常态，效果也就可见一斑了。
第二点：要时刻关注市场动向，丰富店面产品种类，做到人无我有、人有我优，实现差异化、优质化的竞争形态。这种措施，站在市场需求及顾客需要的角度出发，将会是化妆品终端销售业的有力法宝。
比如国内*新的儿童配方系列的香水吧销售模式。香水吧相对其它化妆品来说，具有外观形象新颖、投资风险小、利润丰厚等特点；同时儿童配方散装香水还具备留香持久、无酒精刺鼻香氛、不会造成肤过敏等产品特点，香水吧与化妆品、美甲美容店的合理搭配，充分利用了老店现有的客户资源，逐渐成为了化妆品店的新宠!
目前国内一线城市如（北上广）的香水市场几乎被国外品牌所垄断，但国外品牌香水作为一种奢侈品只针对高端消费者，一瓶进口名牌香水甚至要花费一个刚参加工作的大学生半个月的工资，以目前中国消费水平看，国际品牌的价格只能是少数人所能承担的，而且都需要去到高档的商场、专柜购买。但这些高档卖场并不多，尤其在内地二、三线城市。在这样的情况下，喜欢香水的女性朋友就只能望而却步。
这时候，高品质香水吧的横空出世，恰好填补了这些空白市场。香水吧既满足了消费者的购买需求，又平衡了消费者的消费能力。能抓住消费者的购物心理，在销售的过程中往往能事半功倍 。
因此重视和加强淡季市场运作是能够为旺季业绩的倍增打下坚实的基础。然而，在化妆品店消费淡季、终端需求不旺、渠道成员积极性不高的情况下，开发市场的难度可想而知。
当今的市场竞争不再是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。加盟丽芙顿散装香水就是为了抢占淡季市场的先机，她将会是旺季的赢 |
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