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随着二手车市场的兴起，有关二手车交易的专业词语也成了人们关注的焦点。“汽车置换”就是二手车交易中经常碰到的。那么什么是“汽车置换”呢?
置换的定义,从国内置换业务来看，置换的定义应该有狭义和广义的区别：狭义的置换就是单纯以旧换新业务。经销商通过二手商品的收购与新商品的对等销售获取利益。广义的置换概念则是指在以旧换新业务的基础上，还同时兼容二手商品整新、跟踪服务、二手商品再销售乃至折抵分期付款项目的一系列业务组合，从而使之成为一种有机而独立的营销方式。
狭义的置换业务在各国都已成为流行的销售方式：以汽车为例，1997年美国新车销量不足1500万辆，而二手车销量却高达3500万辆，预计今年将突破4000万辆的大关。二手车作为替代产品，对新车销售是一个极大的促进。国内各地的旧车市场虽然起步较晚，但目前的交易规模已经相当可观，狭义置换业务也得到了长足的发展。而广义的置换业务在目前国内市场则处于萌芽状态，亟待必要的关心与扶持。
汽车置换的经营方式
一、置换对象,收入不断变化提高的人群、刚步入社会薪金低的年轻人及喜欢车而资金不足的人。
二、置换形式,根据置换旧车处理方式不同，目前采用三种收入形式：
1、收购：通过对旧车评估，同置换客户协商确定旧车价格予以收购，置换客户只需支付新车售价和旧车作价间的差额部分即可完成置换。收购方式是目前主要采用的置换形式。
2、寄售：接受客户委托，按客户指定限价对置换车辆挂牌销售或委托专业拍卖公司对客户委托车辆进行拍卖。车辆售出后，客户补足寄售所得和新车全款间差额即可置换新车。
3、交易：可为置换客户指定交易对象代办旧车转籍，旧车由置换客户自行议价处理服务，置换客户须支付全款购入新车。
对置换收进旧车资源，根据车辆技术状况和客户要求进行必要整新，对整新后车辆分类定价，进行再销售。购车客户只需付清旧车车款，提供旧车转籍所需证明材料，即可迅速办理转籍手续。 |
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