品牌总部“线上”和“线下”两条渠道一体化的O2O战略是迟早要上的事。但O2O的路上却从来都不平坦，其中*大的问题之一就是：代理商不买账。
代理商为什么不买账？主要表现为：一怕、二烦、三没耐心。
一怕：O2O的线上部分需要IT部分（即互联网平台）实现，而平台也是数据的平台，代理商害怕即使是自己有后台、可以掌控自己的用户数据的平台，*终也可能为总部所盗取，因而害怕。
二烦：O2O的IT部分是代理商和门店所不熟悉的，因而实施前期需要线下成员参与培训、实操，而有时候甚至也得不到即时的效益，因而代理商们会感到麻烦。
三没耐心：O2O是自建平台，从新建到成熟平台需要较长的时间，很多代理商在实施的过程中因为周期长而耐不住性子，*后放弃了。
问：有什么办法解决这些问题？
答：老实说，除了说，就是做。
说：与代理商沟通，取得代理商的认可。实体企业、代理商、终端门店，每个主体的O2O化都是必由之路，不可避免。传统代理商今天拒绝，但趋势的发展不会以代理商拒绝就就此却步。在我们有很多合作伙伴的代理商沟通发现，拒绝的有之，而欢迎的也不在少数。
做：要认识到代理商不认可是很正常的事情。但品牌总部可以边说边做，一方面不厌其烦的与代理商们沟通，得到他们的支持；另一方面要在设计与利益关系之后，从上到下进行O2O的布局、推广、线下线下活动的推动，为代理商带来价值的事情要坚持去做，*终以实际行动、数据，得到代理商的认可和支持。
坚持是O2O成功的关键。
传统代理商越来越明白，靠信息不透明赚取高额产品价差的时代已经一去不复返了。如果不与品牌总部一起经营好所代理的品牌，就无法分享品牌成长带来的溢价和远期收益；
品牌总部也要越来越明白，中国够大，代理商在区域内的人脉、资金、团队等优势如果能好好利用，对于品牌总部的“一盘棋”战略也是大有裨益的，所以动不动废掉代理商的想法，细想也不免幼稚。
任何新事物的成长之路都是不平坦的，企业的O2O之路也绝不平坦，不然也不会出现各种O2O受阻的案例。但是，O2O的整体方向是向前的。 |
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