楼房开盘是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动，就像某酒店开张营业了一样。
开盘流程：
圈地：就是开发商在政府手里通过行政划拨或者竞标购买拿到土地的使用权；
二、奠基（挖坑）；
三、盖楼；
四、封顶：就是楼的立面基本出来了，一栋楼已经形成了；
五、四通一平：就是把这块地周边的公共设施做好，比如上下水、电网、煤气等。
大折扣：一般来说，市场上很少见到低于9折的大幅度折扣，“内部认购期间，*高可获7 折优惠”、“一口价单位*高8折”等煽动性的语言，往往很吸引眼球。另一方面，这样的价格策略，也很容易给消费者带来心理上的满足感，认为捡到了大便宜，对销售往往有所促进。
高价开盘：有的楼盘在开盘之初，不跟随周边市场的价格，以较高售价推出市场。使用这样的定价策略可以避开价格战，利用买家“一分钱一分货”的心理，向客户传递楼房高素质、高品质及强大的升值能力，特别是中高档楼盘，绝大多数购买者为二次置业，这种定价方式可以强调楼宇的保值升值作用。此外，高价还可以吸引消费者的注意，提高楼盘的知名度。
差距定价：“均价”的高低一向是人们判断楼盘价格的标准，但不少楼盘都采用了拉开高低价格距离的“差价”营销方式。这种定价方式可以拓宽楼盘的客户层面，还可以增加开发商对销售进度的控制能力。房管部门严格监控开发商的“捂盘”行为，所有单位一旦拿到预售证就必须销售，但开发商完全可以通过刻意提高某些暂时不准备卖出去的单位的定价来达到控制销售进度的目的。另外，由于部分单位用的是高定价，也很容易形成价格参照体系，让购买低价单位的人获得很大的心理满足。
低开高走：低开高走是不少楼盘都采用的定价策略。开发商为了吸引顾客，以较低价格开盘，以聚集人气，形成热销局面，随后再根据施工进度和销售情况把售价提高，达到*终的销售目的。这种目都可使用做法的优点是：每次价格上涨都能给前期购房者以信心，还可以刺激未购房者尽快购房。
楼盘是否开盘与商品房建设进度关系不大,为了尽快回笼资金,大部分正规商品房项目在奠基之前就有可能拿到商品房建造必须的五证,其中的商品房预售许可证是*后一个,也是开盘必须要有的.拿到商品房预售许可证,他们已经具备开盘条件,具体开盘日期由开发商决定。 |
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