工程机械行业激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为。在产品同质化的今天，怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色，已成为摆在营销者面前的一大难题。差异化的实质就是给顾客一个购买理由，即为什么买你的而不买别人的。这就要求企业努力聚焦，把一件事做到极致，凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。我们来看一下湖北帅龙重工是怎么做到把单一的扒渣机产品做到极致的。
其一，在原材料的选择上。由于帅龙重工的老总以前曾是钢材经销商，在钢板的选择上深知普碳235钢板比普碳195钢板更耐折抗压（即Q235，指其屈服强度为235Mpa）。所以一直采用普碳235钢板。生产的赵厂长以前是军工国企里的工程师，所以在液压件的选用上如齿轮油泵等优先选用有军工品质的高质量配件。确保每一台扒渣机的油路不出问题。在电路上由帅科电气的专业把控选用国内知名品牌器件保证了安全可靠的运行。
其二，在产品细节上的改进上。扒渣机产品是一款非标机械，是顺应矿山节能环保高效生产而生的产物。帅龙重工是襄阳最早生产扒渣机产品的企业之一，在不断听取客户反馈的基础上对细节做了不下百次的改进。直到现在依然坚持听从客户的意见，争取每一台扒渣机都做到让客户满意！
其三，在扒渣机型号不断创新上。如在黄金矿和荧石矿小矿洞的机械化使用上，帅龙经过两年的创新改进，于2014年推出了史上最小扒渣机—超小型30扒渣机（1.2m*1.5m*4m的扒渣机折叠后长度约3.5米）。完善提高了在十度左右下坡巷道中使用的轮胎刮板链条扒渣机和履带式皮带扒渣机。这几款扒渣机的推出均得到了用户的一致好评和良好的销量。 |
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