随着经近几年净水器市场的高速发展，广大一二线城市的市场已渐趋饱和，很多净水器企业开始把目光转移到更广阔的乡镇市场。正如净水行业中流行“金山银山不如到县级市场搬金砖”的这句话。其实近几年，国内净水行业讲得*多的莫过于“战略调整，渠道下沉”，很多净水器企业把三四线城市视作未来净水机市场竞争的主战场。
虽然乡镇市场空间巨大，然而要想驰骋于广阔的乡镇市场，就必须了解乡镇市场的独有特点，那么乡镇市场的销售策略应如何制定呢?
首先，制定销售策略要因地而异
县级市场渠道商资金、仓储都有限，因此企业在开发代理商，或者总代理在发展分销商的时候，不要下压渠道商太多产品品类，也就是说产品宜精不宜多，这样见效更快。在吸引消费者这方面，基层营销就需要做大声势，在主要街道做促销活动，并且可以采取宣传车加喇叭的形式，在各大街道进行产品的宣传。因此，经销商要有针对性的进行销售策划，而不是千篇一律，做到因地而异。
其次、制定销售策略要因人而异
马克思曾说过，人是市场的一个重要组成部分，因此要了解一个市场特点，就必须了解当地消费者的特点。比如说消费者的消费习惯，消费能力，品牌意识等等，这些都需要经销商做好市场调查。金天泉品牌经理表示，一般而言，广大乡镇市场消费者品牌意识薄弱，对品牌的区分也没什么概念。此外，消费者消费能力又两极分化，而且人口较分散，不像城市那么集中。因此，经销商制定销售策略需要因人而异。
*后，制定销售策略要因时而异
乡镇市场具有季节性，春节是广大乡镇市场的购买高峰期。每年春节前后一个月时间，是外出打工或在外地工作人员的集中返程、回城、回乡时间，这期间会爆发集中购买潮。外出奔波一年，多少口袋中也是“不差钱”的，既然都带钱回来了，哪怕显示关爱与孝顺，彰显一年来的成就与成果，也会决定给父母、给妻儿也为自己的家置办些“新家当”。尤其现在彩电、空调、冰箱、洗衣机都不缺的时候，下一个买一台健康家电净水机也就顺理成章了。而这个时候，一定要在春节前后造出你的声势，让”回乡族、回城族、回家族”接触或者看到你的产品或品牌信息。所以，经销商在这个时候要加大净水机的宣传，做到因时而异。
总而言之，三四级经销商要驰骋于农村净水市场，就要做到因人而异、因地而异、因时而异。 |
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