没有店铺、没有技术、没有证件、没有货源，眼镜店是开不起来的，反过来说，能够开眼镜店的都具备这些基本条件，那么眼镜店赚不赚钱是比什么呢？运营理念，或者再进一步说方方面面的品牌塑造就成为了关键。在传统理念支配下的品牌知名度建立法则是抓住优势，提一个鲜明的宣传理论就很容易形成一个极具杀伤力的销售策略。但事实是，在产品同质化现象越来越严重的市场现状下，具有“半医半商”双重特征的眼镜店业，真想找出一个“藐视众生”的独有卖点，还真不是那么容易。当然，商业法则永远离不开的还是一个“卖点”，注重挖掘产品的内涵以突出自身优势和特点来博得市场认可，还是最主要的。
除了对环环紧扣的整个技术培训环节要求严格之外，加强专业技术的表达能力的训练同样重要。一个成功的、会赚钱的眼镜店，售卖的重点不应该是产品本身，而是专业和技术。毕竟眼镜店不是菜市场，所做的不应该是一味的打折叫卖，吆喝这个产品如何如何的好。站在消费者的角度上，对于眼镜这样一个特殊的产品来说，他们越来越注重的是其内在品质和眼睛的健康保健，体现在业务上就是对验光配镜的准确性和科学性的体现和阐述。
因此，也可以说，从“专业和技术”的角度大张旗鼓的造势做文章、打品牌，才是店铺发展长期的诉求点。这是一个概念营销的过程，当然更是内炼服务水准、品牌呈现的过程。比如，对于青少年这个特殊的消费群体来说，眼镜店在品牌塑造的过程中，除了基础的验光配镜，还应该根据消费者特点，增加诸如“如何控制度数加深及保护视力不下降”等兼顾服务与专业的概念服务。品牌知名度运作的高级层次，就是基于专业技术层次的概念炒作!产品的独特卖点在同行业对比一看，大家的功能差异都差不了多少，而概念思路就不一样了，它可以整合诸多资源来发挥，稀缺性和唯一性就是打出概念牌的诉求点，品牌形象自然会由此提升。 |
|
|
手机站
您当前位置是：商业机会 >> 礼品、工艺品 >> 其他未分类 >> 如何开眼镜店？品牌塑造是关键（快时尚眼镜）
联系信息