即热式热水器由零售市场进入工程市场
随着中国经济的发展，即热式热水器市场由零售市场逐步进入工程市场，尤其是近年来发展迅速，工程市场对于太阳能企业的营销是一个挑战，工程客户许多对太阳能了解不多，太阳能企业更不了解工程客户的需求，以为只要安好太阳能，出了热水就万事大吉，实际上不是这么简单，即热式热水器企业，要懂得客户的真正需求，也要让客户了解你的产品，了解你的解决方案，只有双方不断研讨，才能做出最适合的解决方案，让给排水工程师了解到即热式热水器只是他系统中的一个设备，一个可以提供热水的设备，给建筑工程师讲平板太阳能可以是建筑构件，一个可以产热水的建筑构件，如：可以产热水的阳台维护结构墙、上人屋面等等。而营销模式则以培训式营销更有效，当然，还有体验式营销——工程样板推介等，这就对营销人员提出了更高的要求，既要懂产品、懂技术，还要懂得方案设计，对研发队伍提出的要求是个性化产品设计能力，对生产要求的是个性化订单生产等等。变化是市场营销不变的法则，因势而变，顺应市场发展，企业才能在竞争中立于不败之地。
即热式热水器市场发展至今20多年了，在这20多年中,市场营销模式还是停留在零售市场，其中桑乐太阳能就是最早一个开发农村市场的企业，可以说，非常成功，当然还有其他几家大品牌，各有优势，但是，市场发生变化，企业营销也要因应而变。
市场营销，首先是要根据不同的市场，采取不同的营销方式，对于目标市场的产品需求，传播渠道，传播方式，对于厂家的技术支持，技术服务的依赖，针对这一切，企业要及时调整营销战略，配备资源，调整产品，有针对性的开发新品，再造营销渠道，才能在变化的市场中立于不败之地。
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