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广州启点货架有限公司
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在过去几年的互联网战役中，无论是电商还是O2O，尽管市场人员们花样套路无穷，但核心从来没有变化过，就是价格战。你便宜，我比你便宜一块。你满100返100，我直接半价。新一轮的消费升级中，用户对小额差价越来越不敏感，更多产品会形成锚定价格。许多有电商操盘经验的人会告诉你：低于100元的产品更容易打动用户。也就是说，用户对在100元内的消费决策，将会以越来越轻松的状态对待。
实体品牌方面，对于可看、可触、可感的线下品牌，打价格战的时代已经彻底成为过去，在信息高度透明的市场中，性价比已成标配。而品牌决胜的关键点在于，保障了优惠价格的前提下，是否还可以提供超预期超值的产品、服务、体验、甚至惊喜。近年杀出零售颓势的黑马KM品牌便深谙此道，一个设计师快时尚品牌，看似传统零售，却是行业内鲜有的真正以终端用户为轴心的操盘赢家，无所不用其极地发力C端，在行业败局中为自己造势，乘势突围。
电商品牌或平台们，不再强调自己是“*便宜”，而将战场拉到了品质和服务上。*典型的就是京东已经将用了许多年“多快好省”换成了“只为品质生活”，而标榜“高端”的产品也层出不穷，客单价为100+的订餐平台Enjoy被描述为“高端版的大众点评”，客单价为10W+的定制旅行品牌6人游号称是“中产阶级的途牛”……在互联网创业各个领域都极其拥挤但资本却半冷不热的当下，能够从每一个部分切出*有消费实力的用户，也不失为是一种好策略。 |
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