淡季是加盟商*为头痛的时候，几乎哪些东西都不好卖。怎么样应对淡季？关键就四个字：小步快走。
之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人！有钱人天天过年，没钱人度日如年。淡旺季的出现是由穷人决定的，本人经营信德缘银饰4年多，深有体会；超市每年的元旦，春节、五一、国庆、中秋、周末的生意都比较好，其实只要你留意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类；当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。饰品生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕；这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢。淡季主要就做这些人的生意！因此保持每周都有新款上市，是非常首要的，当然补货还是要精挑细选，因为你做的是有钱人的生意！
淡季销量下降，进货相对减少；一个加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的办法来减少进货量。旺季是每周进货，淡季改成半月进货；看似合理，其实大错特错！ 每周有新品，这是饰品生意*根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没下降！淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的生意一起做。淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率。旺季是加盟商*高兴的时候，几乎是进哪些卖哪些。
怎么样面对旺季？也四个字：大步流星。
旺季*怕缺货，不是总部缺货，而是加盟商补货不足；在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量；淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机；旺季是哪些人的生意都要做，也是哪些货都能卖的季节。一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货。换季是加盟商*惊险的时候。几乎是卖哪些进哪些！
怎么样做对换季？其实也是四个字：先走为快。
季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖好些，不好卖的时候降价也没人要！季节性商品*怕压货；如果操作失误，前面赚的那就后面亏的！在季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货，你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜啦；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾啦；那就这么怪！ |
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