共享店铺作为一种新的经济模式，所有者和经营者不需要增加任何投资，是一种角色的转换。十个人开设计十家店所需的租金、装修、人员等各项投资是投入一家店的十倍。当开设一家商店并由十个人经营时，获得的总有效收入是大于十个人开设十家店的。这里是合作的关系，是一个人拥有所有权，其他人都是通过共享，享有分红的权利。共享门店系统从哪些角度解决门店哪些问题？
一、成交思维
对实体门店来说,传统运营模式就是要成交,而且*是遇到客户*一时间就成交。现在有那么多加强社交关系的工具,要学会找到潜在客户更重要,至于这个客户能不能成交先放一边,先解决传播和裂变,其实就是潜在客户的问题。
当门店遇到一个顾客,可以让顾客变成一个传播和裂变的渠道口,把这个顾客身边的潜在客户用礼包爆款的方式去做一个拼团裂变。
这个动作发生之后,就会发现一个质的变化。如果成交率不变,当流量从原来一个月100个客资变成700到800个客资的时候,门店客源的增长就出来了。
二、产品思维
很多人会有寻求副业的的需求,比如一家美容院,对美容院群体用户,不会在美容这件事情上纠结,需要理解她们的关注点是什么。
学会站在客户的立场上,告诉客户如果为门店带来客源,能够获得什么,在这样的互利模式下,就会发现客户跟门店之间的粘度瞬间就产生了。
从产品有多好,服务多么好,变成能给客户、潜在客户提供什么样的价值。门店的逻辑是跟客户产生更多价值的时候,让客户把周围的潜在客户也拉过来。 |
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