这是上海添力的网络营销顾问张进老师为世界500强的一家软件公司的网络营销外包的成功案例。近年来，我一直在做几家大型公司的网络营销顾问，其中也有世界500强的企业，他们的网络营销资源和运作手法会让同行们感到窒息。由于和这些企业都签有保密协议，所以本文中不会提供任何公司信息和数据，见谅。我们决定采用一套群狼网络营销方案，即扶持分布在全国各大城市的几百家代理商共同开展网络营销工作。为了显示好的示范效应，我们并没有急于把几百家代理商都拉来扶持。而是采用逐级淘汰的方法，筛选有意愿与公司一起成长的分销商进行培养。先向这些企业做了一个问卷调查，大概有100家反馈了信息，从中选出10家硬件和软件都比较到位的企业，展开了四天的培训。通过这场培训，让代理商们明白了几点：1.公司完全有能力自己做网络营销，而不需要全部外包给网络营销公司；2.几家合作伙伴同时做网络营销，比单打独斗要好得多；3.网络营销相对于其它营销方式（会议，别的等）；4.网络营销越早投入，收益大；5.根据代理商自身的好处，分区域、分行业精细化网络营销（如，有的分销商只做食品行业，有的代理商只做北京地区）。
培训过后，从中选出四家好的企业，进一步扶持：一是指导他们改造企业网站，让这些网站变得更有利于百度竞价和自然排名的推广；二是指导他们优化公司网站，增加外部链接，以期带来更多的自然流量；三是指导他们打理百度竞价和网盟广告，根据网站访问统计数据精细化管理；四是指导他们大量发布免费信息，及时解答网上相关知识问题。三个月扶持期间，这几家企业都取得了不错的业绩，网络营销的投入产出比都达到了1：10以上，这么好的比例，是其它营销方式无法比的，所以三个月过后，虽然总公司断了扶持经费，但他们还是乐意自己投入，这也正是总公司最乐意看到的结果。这几家公司的案例很快在分销商大会上被广泛宣传，大多数分销商们为自己当初敷衍的网络营销问卷调查而后悔不已。接下来总公司推动这个项目就容易多了，第二次问卷有300多家企业回馈信息，各代理商都积极提供自己长处，并提出了丰厚的合作条件。总公司借此，缩短了扶持周期，一个月一期。这个案例还在进行中，在总公司的主持下，分销商们形成了网络营销联盟群，他们分享了网站访问、这些数据让他们变得更准确只要有必要，他们甚至可以对恶意攻击的竞争对手发动反攻击；他们在行业内的网络媒体上形成了话语权，不再担心网络上的不好的消息，因为很快就被几百家代理商的正面信息所淹没，舆论也会跟着他们的导向走。 |
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