近两天我们又连续通过了好几个BSCI审核，相同的是，这几个出口企业都是我们合作多年的老客户。华博公司成立至今，老客户的返单率或者相互介绍的比例非常高，老客户和我们合作过一次之后就能感觉到华博做事的风格-专业踏实结果有保障。后续只要有验厂相关的问题，他们都会*一时间联系我们。华博咨询的专业建议总是可以帮助他们少走弯路，把握更多商机。许多新客户*一次联系我们，在不了解对方工厂条件的情况下，我们不会去给客户拍胸脯做承诺。所以总有人会问，为什么别人都能承诺，而且价格还很便宜，而你们的价格不低，还没什么保证。其实，对工厂情况都不了解的情况下，就给你百分百承诺，你觉的靠谱吗？要么就是说别的同行声称有关系可以保证结果。如果都是靠关系，那他们就会把希望寄托在所谓的关系上，就不会帮企业好好做事。所谓的关系也有失灵的时候，再好的关系，事情没做好，审核员都敢冒着丢掉工作毁掉职业声誉的风险来帮你吗？
我们始终认为，做咨询首要的是要靠专业，而不是到处卖关系，踏踏实实做事才是*保险的。尽管我们的不少顾问也是来自于全球知名的审核机构，但我们不会轻易向客户透露，生怕客户从内心产生依赖从而不愿配合顾问进行整改。如果咨询公司都把宝压在所谓的关系上，那是在拿企业的未来开玩笑，是对客户的极度不负责任。
说到关系，近期我们就碰到两个企业，他们就是因为相信人家吹嘘的关系而吃了大亏。一个是浙江的工厂，说人家可以找到关系，在刚开始的时候给工厂承诺，说他们有关系，通过没问题的。审核当天去了2个审核员，现场被逮到了很多严重问题。咨询老师到处打电话找关系，后面说关系找到了，需要5万块钱，一个几十人的小厂，老板被逼无奈，没办法只能答应，只要能过，5万就5万。再后来电话打了一圈，要么是说上面领导正在沟通，到后面审核结束了，说公司的领导下午一直在开会，耽误了，这就是所谓的关系。另外一家工厂是在广东，也是所谓的相信关系，审核搞了2趟，*一次被发现了三合一，第二次复审来了3个人，也是被逮到了一大堆问题，*后客户直接拒绝使用这个工厂。
现在外贸竞争如此激烈，业务员好不容易找了一个大客户有意向要合作而安排验厂，企业因为盲目相信所谓的靠关系保证通过，结果轻而易举地就与来之不易的外贸商机擦肩而过，只好把机会拱手相让给那些更加谨慎踏实的竞争对手。
在这里华博要提醒各位外贸朋友，不要一味的相信低价、关系、承诺。如果说外贸验厂是一个商业游戏，那我们作为游戏的参与方就要遵守游戏规则，做好自己分内的事情，才有可能让你美梦成真。如果一心想走捷径，盲目相信所谓的关系，将企业的命运寄托在所谓的关系上，往往会给你当头一棒，让你措手不及，后悔不已。
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