我们想一家托管班的人常常会面临很多典型问题，比如怎么开班、怎么选址、怎么招生等，如果没有开班经验仅仅凭借一时的搜集资料，学习规划很容易交“学费”。下面祝博士为大家分享其中一些问题的实用答案。
我们在宣传时，最常遇到的3种场景以及回应话术。
1、为什么免费，又是一堆附加消费吧？
招生老师：我们学校是2015年9月成立的，刚好到现在是两年时间，两周年校庆，所以有个活动。通过这样的方式，尽量减少家长对培训机构的“质疑”“否定”“猜测”。家长感兴趣不代表他会买你的产品。 很多时候，地推仅解决了家长的“兴趣问题”（恩，我们想参加这类的课程），却没有解决风险问题（但是，我们要选这家吗？质疑活动优惠、缺乏机构信任、先考虑后决定）。
2、孩子的学习科目已经很多了，不知道如何协调，不想给孩子再增加压力？ 
招生老师：科目的增多在引导不当的情况下必然会导致孩子压力增大，但我校现在有很多孩子每天晚上都在学习不同的课程，但是因为家长引导得当，他从不觉得辛苦或压力大，反而觉得是一门乐趣，因为他们已经在学习的过程中有所收获，而学到的每门技能都是他们的荣誉。
3、孩子学习成绩很好，考试成绩基本都在90-100分，暂时不需要。
招生老师：那小朋友非常棒哦，但是家长，小学阶段的英语是很简单的，涉及的词汇和语法是非常少的，孩子考90-100分是正常的，低于90分反而是不正常的。您孩子的基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。"
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