一个深圳的朋友找到我，说他自己经营不善，跟朋友在深圳龙岗一个小区门口开了一个茶叶店，用原来的营销手法，就是等客户上门，我再进行销售行为。结果生意惨淡，一年过去了，马上就要进入资金链断裂的情况了。你说我应该怎么办？
他在进入一个行业的时候，没有想过自己要怎么做，只知道*终的结果，我要赚钱，我要赚比上班更多的钱，怎么赚，开店啊，开店客户就自动上门了啊！
客户为什么上门啊，市场竞争那么激烈，这些客户为什么要上你的门啊，你的产品比同行特别便宜吗？你的产品比同行特别优质吗？你的产品在同行中有没有优势？
师姐，你以上说的，我都没有，我只看到了别人开店好赚，就想自己开个店，不用去上班，不用去挤公交车，那么辛苦。但是现在体力上是不怎么辛苦了，就赚不了钱啊，一个月的水电租金都去了我一大半，余下的，还不如我去打工啊。
小钟同学得到的一个结论就是：没客户，客户太少了，没办法开展客户，我要怎样开展客户，我要怎样留下客户，我要怎样做到货如轮转。
没客户，是99%都面对的生存问题，只要有客户了，我过了生存期，那么我就可以思考我未来的问题了，例如怎样改良我的产品，例如怎样增加我的产品，再去增加我产品的覆盖面。
下面我来分享一下我的系统是怎样找客户的。由于小钟在茶叶店是设置在社区里，所以他的消费群体也是在社区，在社区里做生意，就跟在鱼塘里送饲料一样。其实抓住了人心，就等于抓住了销售。
经过一轮的到店考察，我们建议小钟在店里放了一个云南省大理市行业协会理事会员的牌扁。同时还放了一块茶布，大型的茶布，让他把茶庄的相片，源图的风景，你所想要的美好时光，用拍立得记录下来，贴上去。这就是我小店的文化开端。
因为在不久的将来，小区里的每一个客户都会是你的朋友，你赚钱的来源。
我让小钟做的*一步是建立自己的文化，第二步建立与时代接轨的微信生态圈，微信公众平台，可以让自己更多方面地展示出去，第三步搭建一个与根据自己所设置游戏规则的微信终端系统。
游戏马上开始
我们先垂直公务员，公务员对于茶叶的需求，自己喝，追求好品质，追求品牌，追求唯我有，别人很难找到的境界，我的茶叶跟我的层次相乎合。我每天都在找好的东西，但转来转去，试来试去，没有一个店，能让我停止我的脚步，因为喝茶要找到茶友啊，要找到茶友聊天啊。
一次性消费享受特权服务，5000元，一年之内可无限次到小店里挑选500元以下的茶叶，每个星期一次，每次一斤
一年下来，*多也52斤，他也喝不完，可以送人，他更开心
这样你就可以把这个客户一年在茶叶里面消费的，都集中到你的店铺里了
而且茶叶的毛利高，只要有一个公务员认可你，他会 |
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