双轨制直销软件特点
双轨制直销软件（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代。双轨制直销软件，是指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。双轨制直销软件的特点是：
1、发展二个人比较轻易、上线轻易帮忙下线，有均富思想；
2、压力少、治理简单所以发展速度快；
3、加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网；缺乏治理、组织不稳定；
4、每周收入有封顶限制，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有K值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。
目前有很多双轨制直销软件公司开始对双轨制直销软件进行改良，答应直销商开立第二条线以外的宽线，或是增加其他的奖金种类，包括推荐奖金或是零售奖金等，试图在保持双轨制优势的同时，以弥补双轨制的一些先天性缺陷。
双轨制直销软件极易形成大象腿，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求。造成很大的业绩沉淀。现在有些双轨制直销软件公司虽然设置了全球分红之类的奖金，以图解决大象腿问题，但只是在玩概念。因为从某种角度上说双轨制直销软件公司的利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀。既然复制的困难所导致的治理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题。
直销公司留人比邀人更重要！
基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87，实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在全球首推双轨制，引发了直销公司发展上具争议性的双轨制的出现。
上级治理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的外形，一管二，二管四来治理团队，形成高效有序的治理，大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：消费获利，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。
双轨制直销软件公司因为压力小、治理轻松、可操作性强，*出名的当属USANA（优莎娜），因其产品在业界的好评，以六款产品上PDR（美国药典）的*佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划， |
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