花生国际集团是一家专注于物联网（RFID+二维码）、O2O电子商务、OBO网络直销等系统研发及自动售货机、触屏机、微信照片打印机、WIFI加粉机等生产于一体的新型电子商务技术及运营服务公司。O2O电子商务系统、OBO网络直销系统、M2O无人自助超市系统、F2C全网直销系统是花生公司旗下四大核心业务，联营业务包括B2C、B2B、C2B、LBS、微信商城等传统电商模式。
低头族、微信控、剁手党......这些并不能改变的事实是：门店仍然是非常重要的销售场所。只是在线上野蛮发展时代，门店因为长期沿袭的经营思路和模式需要时间蜕变和转型。就像温度，高温与低温最终趋向热平衡。线上线下的平衡同样需要一个过程。一方面是时势，新生事物因为新鲜而传播得更好。二方面是管理，新生事物一般比较少的政策管控。三方面是习惯，新生事物的坏逐渐在适应中显现。四方面是改变，旧业态会在困境面前调整性适应。新歌唱多就成了老歌。线上与线下基于便利、价差的优劣势对比终将走向平衡。线下改良的主体方向是O2O：即线上线下一体化。其它方向有：放大“门性优势”、“服务优势”；同时通过“店商”+“电商”的方式，进入“智慧门店”时代，不断提高“单位坪效”，最终在与电商的所谓“低成本优势”对阵中扳回一城。所以，基本可以让“唱衰门店论”止止咳了。门店不会坐以待毙。我们固执的认为“门店中心论”，不管你信不信，反正我信了。
■ O2O，利益再调整不能忘
门店中心论，并非“进店无忧论”。对于企业总部而言，过去粗放式布点的模式正在走进死胡同，新型的布点方式应逐渐提到工作议程上来。
前面文章提到过，第三方平方在O2O上的布局坎坷多多，但究其原因，主要是线上和线下的利益主体不一而造成的。对于代理商，传统的区域因为网络而变得没有边界了。这个企业怎样解决？对于终端店，传统的店内销售因为同类产品在网上多如牛毛，这个企业怎样解决？所以，关键的问题在过去几年是代理商在代理一个品牌时会非常警惕的问“网上有没有卖？”。实质上是，代理商关心有两个问题：一是你在网上卖，价格太低，我的网点没法卖；二是你在网上卖，赢利与我无关，但我在线下的努力白费了。 |
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