整机销量连续两年翻番，乡镇网络遍地开花，不到3年他的业绩便做到力诺瑞特经销商全国第三……在竞争激烈的安徽太阳能热水器销售市场，这不能不说是一个奇迹。自加盟力诺瑞特以来，江锡恒一直坚信品牌的力量，注重广告宣传和农村市场开发，在短时间内赶超区域内其他品牌，使力诺瑞特在当地的市场占有率和知名度都有了很大提升。
良好的销售业绩绝非偶然，这源于江锡恒对产品的精准定位和对市场的敏锐把握。从经营力诺瑞特产品之初，江锡恒就为产品推广规划了明确的方向，制定了以广告宣传为先导、着力开发农村市场的战略。
“酒香也怕巷子深”。在竞争白热化的太阳能市场，即使是优质的产品，不宣传也很难快速推广开来，江锡恒在这方面深有体会。从经销力诺瑞特的产品以来，他便不断投入费用进行宣传。两年多来，他先后投入恩施/利川/建始墙体广告4万多平方米，乡镇促销宣传几百场，乡镇车体广告、条幅宣传更是不计其数，巨大的宣传力度很快使力诺瑞特的品牌为辖区大多数消费者所熟知。
江锡恒经常和乡镇的经销商朋友们讲：“店面形象就如同人穿衣服一样，如果让你穿上乞丐的衣服，走在外面你的身份会大大降低。要想让我们的产品有品位，首要的事情就是让我们自己的店面形象亮丽起来。”对于每个乡镇网点，每个门头形象都严格执行公司标准VI；对于新开发网络，条件具备的将一律按照公司标准VI进行装修；经营业绩名列前茅的乡镇网络，店面装修也在有序展开，统一大方的专卖店形象在消费者心中加足了印象分。
“农村天地，大有作为”，这句话在江锡恒身上也得到了充分验证。随着建设新农村政策的实施，江锡恒看到了新能源产品在农村市场的前景。从一开始，江锡恒就选择开发乡镇网络作为市场拓展的突破口。为了这一目标，他安排业务员每个月大部分时间都要在辖区的乡镇市场走访，他每天都要过问乡镇网络的开发情况。月底，江锡恒还要对当月的网络开发情况进行奖罚。 |
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