没有成功的营销，就没有成功的企业。市场营销活动是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。B2B企业在生搬硬套目前的定位理论时，往往会感到无从下手。那么如何挖掘产品卖点？
1、确定你的目标客户
B2B营销人员清楚地知道，针对不同需求的客户群体进行细分，可以促进客户的购买选择。然而，大多数人认识不足的是，细分也有助于B2B的供应商进行选择：选择与谁做生意和不与谁做生意。
2、产品本身在于出售价值
出售价值，而不是产品或其特征，才是获取更高利润的途径。销售运动鞋的公司转为出售梦想、成功或更好的愿景，销售香水的公司转为出售浪漫、爱情或两者兼有。相比于实际产品，消费者更重视价值。
而B2B市场客户也同样追求价值。精明的B2B营销人员通常追问自己和同事们我们在卖的究竟是什么，并围绕这些价值和意义构建营销和销售方法。比如像一些垂直类的机械五金网站：通用五金网（tong-yong.com）和万国机械网(wanguojixie.com) 是为全球数千万网商提供海量五金信息和便捷安全的在线市场，已覆盖五金机械、五金工具等供应产品和服务。随着各种不同模式的B2B平台频频出台，致使很多买家都会有更多的方向选择。
3、选择你的产品原因？
许多B2B企业没有对客户需求进行系统的研究，它们甚至没有考虑到客户的需求可能会随着时间的推移而改变。因此，相当一部分B2B企业最终倒闭，而这并不是因为价格下跌。
为此，客户对于要求供应商帮助他们进行创新，以及应对下一个新市场或创造下一个商业模式的需求不断增加。在大多数B2B市场调查中，“创新”和“合作伙伴关系”是关键需求，但通常极少会得到满足。像云集B2B网（yunjinet.com）、一百万（100-wan.com）批发网都是针对于供应商和厂家来提供推广产品服务的，为全球数千万网商提供海量商机信息和便捷安全的在线市场，已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等行业，提供从原料、生产、加工、现货等一系列的供应产品和服务。 |
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