好吧，有这番说辞，我不好再说贵了，只好说：你能否便宜一点？导购小妹回答说：您先试喷下，体验下香味的前中后味，我来帮您喷下，说着，就帮我喷在手腕上了，她一边帮我试香，一边介绍香水的独道之处，这时候，我很自然的跟着她的思路去体验香水的真谛了，但心里有点奇怪，这个小姑娘怎么那么容易就把我的问题化解了呢？我怎么这么容易就顺着走了呢？她为什么不直接回答我的问题？
试香的过程中，我问小姑娘，你们这个品牌我怎么没有听说过呢？小姑娘说：这个品牌很有名的，您没有听说过么？我来给您解释下啊……太厉害了，小姑娘不回答我的问题，反而问了我一句，一下子又掌握了主动权……体验完了，还不错，接下来我有心考验下小姑娘了，我说，香水还不错，就是太贵了，再便宜一点我就买了。我想着她应该说能便宜还是不能便宜吧，怎么着也要减几块钱。小姑娘的回答：这款香水真的很合算的，如果不是圣诞，不可能有这么样的折扣的。另外咱们精油香水留香时间持久，这一瓶至少可以用一年多，只要240元，每天只需要5毛钱。我看您脚上的鞋子是XX的，这个值好多瓶香水了。要是香水太便宜也不般配不是。
小姑娘的一番话，让我觉得身价被认可了，再还价真的不好意思，但是我接着又说，这个鞋子是仿的才50块钱。我倒想看看小姑娘怎么接话。
您开玩笑了，从您的气质一看就是在外面见过世面的，再看您的鞋子做工也不可能是仿的。您选中一示香水也不容易不是，其实240元，价格真的不贵了，就当您多请了一位好朋友吃饭而已。
我真的有点服了，一方面告诉我时间也需要成本，另外又告诉我也就是一顿饭，还是请好朋友吃饭的钱，说的都合情合理。但我仍然不死心，只好用*直接的方式挑战了。我说：这款香水确实还可以，但你要是不便宜点我总觉得吃亏了。你怎么着也得再给我打个折吧，以后我再介绍朋友到你这里来买。
能帮我介绍客户，真的是太感谢您了，我只是个导购，实在没有权力再打折了。这样吧，您下次过来，如果有赠品我帮您申请两个送您吧。你看这款香水这么适合你，你一会是刷卡方便还是现金方便？
我又一次被成功引导，我想到口袋里没钱也没卡，只有手机，就弱弱的问了句：微信可以吗？小姑娘说可以，然后带我到收银台，拿了张二维码过来让我扫下，习惯性的扫了，让我没有犹豫的机会，在我很自然的付完款，小姑娘又说话了：我这里有给老顾客优惠的精油皂，你买了我们的香水，也算是老顾客了，价值68元的香皂，给您10元就好了，也算刚才无法给您打折的一个补偿。好的，我帮您装在一起吧，欢迎下次再来啊！
这就是搭配套餐，而且我感觉是帮了我很大的忙，她在补偿我，我当时说太感谢了。 |
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